与辉辉菜老师定位咨询复盘总结及下一步课程规划
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与辉辉菜老师定位咨询复盘总结及下一步课程规划
与辉辉菜老师定位咨询复盘总结及下一步课程规划
用户4665用户46652025年8月13日修改
8月9号晚上与辉辉菜老师做定位复盘，帮我做定位分析及产品结构梳理，收获很大，解决了当前自己做知识付费业务时的一些卡点问题，会议结束后整理并做了完整的复盘。
我的以往从业经历主要是做互联网营销获客，19年创业做了字节的商业化代理商，与合伙人一块通过手里的资源，拿到过一些成绩，从23年开始先接触ChatGPT进入AI赛道，最开始做的项目是AI数字人直播系统，开始做推广获客引流后销售跟进，在私域直播售卖，因为当时比较新，做的人不多，直播也正火，很快就卖了一波出去，后来由于平台政策原因，数字人直播项目没有办法继续了。
后来一直在找其它AI相关项目，到了23年下班年开始注意到了AI知识付费赛道，过程当中买了很多的AI课程、加入不同的AI社群圈子里，在不断吸收，整理和输出，然后24年初开始做自己的知识付费社群，先做AIP，目前公域做了5万粉，私域有2W+，做的付费AI社群，收费很低，包含AI获客、AI视频和AI副业等内容，可以说是个小而全的AI社群，收了1000多个付费学员，但因为后续一直没想好正价品的课程架构，导致一度做知识付费兴趣不大，24年快年底时，和几个合作伙伴，搞了包含数字人、矩阵系统在内的不同的AI获客系统做售卖，到今年三四月份时，参加破局线下组局，那段时间在研究智能体，线下组局就去了几次，和聊得来的破局圈友一块做了个AI智能体学习社群，包含各种智能体的实操和AI矩阵工具等内容，这次也是为了拉新做了一个非常低的门槛价，最近两周也是一直在做社群拉新，新群里拉来一波新老学员。
和辉辉菜老师沟通定位咨询，听完我的描述，讲到这个门槛价，他也觉得很低，但是好在我们也说了是拉新福利价，后续有调整空间。帮我分析了目前存在的定位不清晰、看似做了很多，也出了很多的课程，但就是定位会不清晰，课程也没有正价品，所以会做得很挣扎。讲了我做课程的一些想法了，一块帮我重新梳理定位和产品结构，定位上还是以AI智能体获客和变现为主，产品结构包含引流品、正价品和高客单品的设计。
后续在引流品上会倾向于做个类似9.9这种的AI智能体相关手册， 里面有1-2个爆款AI智能体的制作方法，让想接触的人想了解和使用上智能体，同时引流加到私域中来。
正价品以发售形式进行，主要让AI智能体小白人群，教他们如何用AI智能体变现做副业，初步设计包含智能体生成对应赛道作品引流变现、知识付费产品引流售卖、接智能体商单变现、AI智能体源码搭建、AI智能体获客系统等权益项，同时连续3-4周的直播课教学交付（之前搞了很多视频课，确实很费时间），每周有3-4节的直播课内容，价格暂定在原价7899，早鸟价3699-3899之间，对于之前买过我付费社群成员，当天直降500。
正价品跑通后开始做高客单品，主要针对要做AI智能体操盘的提升解决针对性问题的群体，包含我的全部课程学习权益及新AI获客系统更新权益、陪跑教学等，价格暂定在12000-14000之间。
陪跑定制化产品，主要针对企业获客的，做AI智能体获客的配跑教学，收取智能体定制费和陪跑费用，帮助企业通过AI智能体获客，获取真实的订单，吃到AI的红利，让AI技术不再高高在上，不再是听到一个系统价格高到离谱又难以落地的东西，而是真正走进中小企业，让他们也能用极低的成本，感受到AI在营销获客方面真实带来的效果。
现在已经开始着手开始正品课程大纲设计和小册产品内容整理，同时在公域上也在持续不断更新AI智能体、AI工具、AI获客及新玩法的内容，做引流。
以上就是我这次定位咨询后的复盘全部内容，最后，感谢破局平台，感谢辉辉菜和海波两位的定位咨询指导。期待以上执行落地后的下次复盘及线下面基。